New beginnings

５社、10社と応募していくと、同時に複数の会社から書類選考通過の連絡が届き、一気に面接の準備が忙しくなってきます。

転職活動を始めて間もない頃は、志望動機を整理できないまま面接に行き、冷や汗を流すこともしばしばです。

そこで、今回は効率よく志望動機を整理するための３つの切り口と例をまとめていきます。

１．事業領域・サービスの魅力をまとめる

競合他社よりも優れたサービスレベルを実現するためには事業の方向性やサービスに対する関心、予備知識を持った人材採用が必須です。

現在は、サービスの寿命が短期化しているため、サービスのみではなく、事業の方向性に共感できると、会社とあなたがWin-Winの関係になれるでしょう。

そのためには、面接までに以下の２つのアクションが欠かせません。

（１）競合他社と比較する

営業やエンジニアの場合は「自社のサービスに魅力を感じているか？」は仕事のパフォーマンスに直結する重要なテーマです。

＜志望動機例１＞

A社（競合他社）と比べた時に使い勝手がよく、ユーザーさんの高評価を耳にしていたため応募しました。

営業戦略やテクノロジーの素晴らしさなど、事業のコアに対して共感してくれるメンバーの存在は事業責任者にとって貴重な存在です。

志望動機から一歩進んで「もし入社できたら、こういう取り組みをすると、より数字をあげやすい（あるいは、他社との差別化が進む）」とコメントできればベストです。

（２）業界内での評判を調べる

これも同業界にいればこそですが、業界内の評判や実際にどこが優れていてポジティブな評判になっているのかを自分なりに分析して伝えたいところです。

＜志望動機例２＞

業界内でポジティブな評判を耳にしていてチャレンジしたいと考えました。

漠然とした話ではただの噂話に流されているだけに映ってしまうので、具体的な事例をもとに話を進めることが肝心です。

リサーチを深めるポイントは「転職の企業研究で必ずチェックすべき５項目を徹底解説」にてご確認ください。

２．即戦力性をアピールする

転職経験がある場合は、転職後に「業務フローにどのように順応してきたか？」を振り返りをしておきましょう。

面接官は「あなたが実務の流れを組み立てられているか」面接中の会話を通じてチェックしています。

そのため、事前情報でわかる範囲で組み立てた実務イメージを志望動機に盛り込めればプラスの評価になります。

具体的には以下の２つのポイントを押さえて準備を進めましょう。

（１）会社の成長フェーズあった自己PRを盛り込む

もし過去に経験がある人数規模や成長ステージの会社である場合は、「これまでの経験を横展開して、会社の成長に貢献できると考えた」ことを志望動機の説明に含めてられるとベストです。

＜志望動機例３＞

募集要項に書かれていたテーマだと●●からスタートして軌道に乗せていければと考えています。

採用サイドはミスマッチを避けたいという思いが必ずあるので、大企業・中小企業・ベンチャー企業ならではの課題に対して理解がある人は安心して次のステップに進められます。

（２）活かせる経験を盛り込む

特に、立ち上げや業務改革を期待されているポジションの場合は、社内外に業務を遂行するのに十分なリソースが不足しているケースが多いのです。

＜志望動機例４＞

過去に経験したことがあるフェーズなので●●社の経験を活かして貢献したいと考えています。

その場合は、過去に培った社外のネットワークを活かして、早期に業務を立ち上げられることを伝えられると他の候補者に差をつけられます。

３．社風にマッチすることを伝える

社風にマッチしなければ、チームワークに支障が出てしまい、経験・スキルを活かしづらくなります。

そのため、面接ではチームメンバーとの相性をチェックしていきます。

面接を通過するのは大切ですが、入社してからのキャリアの方がより大切です。

社風については逆質問の機会で必ず確認し、もし相性がいいと感じた場合は過去の事例をもとにアピールしましょう。

（１）大切にしている仕事観を盛り込む

外資系企業や設立から数年のベンチャー企業の場合は、入社後３か月から半年で結果が出ないと社内で居場所を失う可能性があります。

＜志望動機例５＞

結果が伴わなければクビでもフェアに評価される環境で仕事をしたいです。

年収が高ければ高いほど、ポジションを失うリスクは高まるのでマネージャークラスで入社する場合は、特に覚悟が必要です。

「会社の成長フェーズや組織風土とあなたの仕事観が合致しているかどうか？」が転職の満足度を決定づけます。

目先の内定を優先して入社後に後悔しないように、応募段階からあなた自身の仕事観を盛り込んだ応募動機を話せるようにしておきましょう。

（２）相性が良いマネジメントスタイルを伝える

「面接で言いづらい本当の転職理由をうまくまとめる秘訣とは？」でご紹介している通り、退職の最大の要因は直属の上司です。

入社後にミスマッチが発覚して、転職を後悔することがないよう、マネジメントスタイルとの相性も話せるようにしておきましょう。

＜志望動機例６＞

マイクロマネジメントされずに積極的に提案を求められる環境で働いてきました。

ここで気を付けなければならないのは、「要望するのではなく、あなた自身のトリセツを話す」スタンスでいることです。

相性が良い場合は、１次面接や２次面接で積極的に逆質問をして、これまでの経験をどのように活かせるのかをより具体的にPRしましょう。

まとめ

最終面接段階でも候補者は複数名いるケースが多いため、経験・スキルが横一線になった場合は志望動機が採用の決め手になります。

この事実を踏まえると、応募段階で志望動機を整理するのは重要な準備のひとつであるといえるでしょう。

今回ご紹介したサンプルを参考に、自己PRを盛り込んだエピソードを端的に話せるようにまとめておきましょう。

最終判断を想定しておきたい場合は「転職を内定承諾後に後悔しないために必ずチェックすべき５項目」もご覧ください。